创业公司是个人英雄主义的温床

春节与朋友聚会,听到朋友间传闻某大神的一句“神言”:

凡事必有关键人物,凡人必有利益诉求。

无独有偶,在看一个HR大神写的一篇文章里,提到这样一句话:

有时一两个核心人才的加盟,确实可以起到起死回生的作用,所以人才的估值逻辑和估值体系是完全不同的。 

更多节选:

为什么说创业公司不该有雇不起的人、大公司反而会有更多的“雇不起”?

创业公司“雇不起人”的原因是什么?

1.人才定位不清

就像上面提到的案例,你一个20人的公司,非得想要一个资深的HRD,你让人家过来解决什么问题啊?人家要你个大几十万,你给不起,你说这是钱的事情吗?

你一个仅仅50万用户的APP,非得找一个大数据和高并发领域的大拿,人家要你一百万,你跟人各种砍价,要脸么?这哪是钱可以解决的问题? 

2.自己的事情没有想清楚,妄想来了一个高人,你的问题就迎刃而解了

前天见了一个之前的候选人,这两年创业,虽然做败了,但对于失败的原因反省那叫一个犀利深刻,远比那些所谓的“创业成功者”在成功之后的鸡汤有益得多。他就有一句话:所有的创业项目没有会因为钱的问题失败的,如果你认为是钱的问题,那就说明你对你所做的事情根本就没想清楚。

同样的话我完全可以用在人才引进上——所有的人才问题都不是给不给得起钱的问题,而是你对于这个人如何给你带来价值以及带来多少价值根本没有概念。你如果把自己的事想清楚了,知道什么人来了能给你带来正向的价值,那么即使手头钱不够,借钱来雇人都是值得的。这就像如果你知道一支股票稳赚不赔,你会不会借钱去买是一样简单的命题。所以基于这点,我才会说,创业公司就不该有雇不起的人。

你雇不起柳甄,不应该是因为她的价格高,而只应该是你判断她过来不能创造出正向的价值。有传闻说柳甄去到今日头条会负责资本运作,她在那里负责的至少该是几亿美金的盘子,你一家早期公司雇了她,最多就是解决个百万美元级别的融资,无论对你对她,当然不值了。

3.用不起,还是不会用

很多老板在决策高成本人才的时候手都会哆嗦,这与其说是你在为这样的成本含糊,倒不如说是你对于如何能从这样的候选人身上挣到钱没有信心。你如果很有把握把牛人搞过来并能帮你解决一个或几个有价值的问题,你在决策时就不会那么纠结。所以这是如何用人,并从当中“榨取剩余价值”的过程,和用不用得起也没太大关系。

确实有很多的创始人请来了一只会生金蛋的母鸡,但非得把这只鸡炖汤喝,美名其曰“价值认同”,这不但是对这只鸡的摧残,也是对整体社会人才资源的浪费。

大公司反而会有更多的“雇不起”的时候

公司大了,员工的个体价值会下降,除非是那种天才型的选手,否则没有什么人是不可或缺的。因此整体的体系会显得更加重要,既然是一个整体,薪资的横向平衡就是重要的考量因素了,因此当某个人的薪资要求明显高过公司所规定的界限时,只能是放弃。而且公司那么大的体量,某个人牛不牛逼,能不能干,对于整体所产生的作用是基本可以忽略不计的。况且,你不来,有的是人愿意来,雇主品牌在那儿呢,总会有人来投入大熔炉的。

创业公司是个人英雄主义的温床,有时一两个核心人才的加盟,确实可以起到起死回生的作用,所以人才的估值逻辑和估值体系是完全不同的。
你要来西洋汇一试成为下一位个人英雄吗?
来自:http://www.jiemian.com/article/958921.html

Givenchy:简约而优雅的奢华

时装界的每个品牌,即是每个设计师的作品,其实都代表着一种风格,更贴合地来说,是一种关于生活的态度。

今天我来谈谈Givenchy。源自我看到的并拍下来的这一幕:

当我走进广州IGC商场新开的这家Givenchy,我惊呆了。没有任何多余的修饰,所有都是最简单的。光管天花板,水泥地面,没有模特和陈列技巧,只有最普通的挂衣架。

大概这就是对这个品牌最好的表达。

来自百度百科

品牌标识

其标记是4个“G”字母的变形组和黑体字GⅣENCHY字样,堪称Givenchy的金字招牌。经典、高贵、时髦,这就是被称为法国时装界的绅士的Givenchy的风格所在。

1952年,纪梵希这个品牌在法国正式诞生。它是以其创始人、第一位首席设计师休伯特·德·纪梵希(Hubert de Givenchy)命名的。几十年来,这一品牌一直保持着“优雅的风格”,在时装界几乎成了“优雅”的代名词。而纪梵希本人在任何场合出现总是一副儒雅气度和爽洁不俗的外形,因而被誉为“时装界的绅士”。直到1995年7月11日纪梵希在他的最后一次高级时装发布会后宣告引退。纪梵希的这台展示会是空前的,也是令人难忘的。“时尚、简洁、女性化”——人们在他塑造的活泼而优雅的女性形象中重温了这一品牌多年来的风格本质。

品牌特色

以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年的Givenchy,一直是时装界中的翘楚。Givenchy的4G标志分别代表古典 (Genteel)、优雅 (Grace)、愉悦 (Gaiety)以及Givenchy,这是当初法国设计大师Hubert de Givenchy创立Givenchy时所赋予的品牌精神。时至今日,虽历经不同的设计师,但Givenchy的4G精神却未曾变动过。

要看Givenchy的设计,可从经典美女奥黛丽·赫本身上反映出来。Givenchy与奥黛丽·赫本相识于1953年,从单纯的主顾关系,因为相互欣赏彼此的才华而进展成好朋友。随后四十年的时间里,Givenchy不但为赫本设计日常衣饰,同时也负责设计赫本在电影中所穿的服装,包括《罗马假日》、《珠光宝气》、《甜姐儿》与《偷龙转凤》等。

而1957年推出的L’lnterdit香水更是特别为赫本设计的。Givenchy那种华贵典雅的风格,或多或少是其个性的反映。爽朗谦和,再加上法国人的浪漫深情,令Givenchy赢得“服装界彬彬绅士”的美誉。他曾说:“真正的美是来自对传统的尊重,以及对古典主义的仰慕”,这句话也准确地描绘出他是一个完美主义者,也是其设计的精髓。

量化交易:诺贝尔奖得主也会碰上的坑

提到量化交易,不得不提一下在对冲基金界的传奇式人物:西蒙斯。上年度看完一本生动如小说的投资书籍:《解读量化投资:西蒙斯用公式打败市场的故事》,并感觉热血沸腾,没想到用数学和程序可以做成一支全球年化收益率最高的基金。

最近在修读“得到”里面的课程:《香帅的北大金融学课》,刚好同样提到量化交易。所谓量化交易,就是在投资决策里面,完全不依赖于人类的感情和主观判断,把所有决策依据做成数学模型,完全依赖使用计算机实施投资策略的方法。下面我节选课程文章里的内容如下:

在1998年之前,量化交易界的代表:长期资本管理公司的业绩确实很好,当时年化收益率是32%,远远超过同行。但是到了1998年发生了一件事情,当年俄罗斯的卢布大幅贬值,然后大家在市场上就开始疯狂地抛售俄罗斯债券。

但是在长期资本管理公司的模型里边有一个假设,就是像俄罗斯这样的大国是不可能赖账,不可能赖账的。“天才”们就觉得是市场错了,所以他们不但不抛售,反而更加激进地买入俄罗斯债券,就想等着这个市场反弹大赚一笔。结果“黑天鹅”事件发生了。1998年8月17日,俄罗斯发表声明说,我们不再偿还任何债务。卢布当然就应声而落,长期资本管理公司一天就亏掉几亿美金,在一个月之后,这家天才云集的公司就被迫清盘了。

就像我刚才说的,量化交易把金融市场当作一个稳态结构,然后从历史数据中挖掘规律,利用高杠杆赚利润。但是金融市场不是天体世界,它归根到底是人的市场。金融市场的规律会被人性所影响,而人性中间的贪婪、恐惧、欲望都会随着市场情况的变化而变化。所以说金融市场的规律和人性是一个相互作用的动态过程,市场上很少有一成不变的规律,再厉害的模型也很难应对这种突如其来的规律变化。

在宽客们最风光的时代,这些天才们曾经质疑过巴菲特是不是已经属于过去的“老古董”了。但是经历了这次危机以后,像巴菲特这样的价值投资者仍然屹立不倒,还是受到市场的追捧。


我在北大有个特别聪明的博士生,2015年的时候他发现股指期货上有大小盘轮动的现象,所以他就和朋友一块设计了一个对冲量化策略,然后这个策略用2013年、2014年的数据测试特别完美,年化利率是70%,最大回撤控制在10%以下,非常地稳健。我记得在2015年3月份的时候,他们已经跟好几家金融机构在讨论募资的事项了,结果后来碰上了股灾,这事就搁下了。没想到股灾之后世界大变,首先是股指交易被限制,什么策略都没用了,而股指交易的限制放松之后再测试这个策略,它的收益率降得很低,波动率也变得很大。

道理很简单,因为股灾之后,整个A股市场的情绪和资金面都发生了巨大的变化,大小盘轮动这个效应也发生了很大的改变,所以这个事例其实不是孤立的。在2015年这种号称搞量化投资的私募基金大概死了300多家,这也就进一步地说明在我们这个市场上规律没有那么容易掌握,所以中国市场的量化交易、量化策略的风险可能比那些成熟的发达市场要更大,所以大家在投资的时候一定要非常地谨慎和小心。

对于上面的诊断,本班一位做投资超过10年的同学回应道:

文章观点较片面,有点以偏概全的误导,就好像巴菲特式的价值投资,也是有人行有人不行的,如量化交易领域的西蒙斯,量化交易几十年了依然业绩很好。文章作者其实并不很了解量化交易,起码是没有深入研究,其中一处说量化交易就是从历史数据去找规律然后执行,这是误解,是最低级的量化,历史中找到规律还要通过自由联想去推导未来大概率事件然后再科学下注(如凯利公式),才是更真实的量化。也就是说历史数据只是拿规律灵感的。西蒙斯现在的CEO就是搞语言学出身的,我猜想他们其中有模型是用了人群语音大数据,去看看最近哪个标的人们谈论更多,热钱流入就是等于价格推升,然后进行布局。

看来,还真一山还有一山高,各种文章或论断,都仅供参考。

企业的四大护城河之首:网络效应

巨头之所以能成为巨头,资本明星企业之所以能得到投资者的热捧,因为他们都具备了大家都认为是企业在竞争里最重要的致胜法宝:壁垒,或叫护城河。

今天来谈谈企业的四种护城河,还有我认为这四种护城之首,尤其是在互联网普及之后相当明显或大家都在找寻的:网络效应。

什么是网络效应?什么是假的网络效应?什么才是真正的网络效应?一会将一一与您提及。

一、真假护城河

“在我的经验里,最常见的假的护城河就是:优质的产品、巨大的市场份额、高效的执行能力和很强的管理团队。”

巴菲特认为,这些并不是真正的护城河。那真正的护城河,张潇雨总结应该是这四样东西:

  1. 企业的无形资产:比如品牌,或者进入某个行业的准入许可证等等;典型的有各种需要牌照的企业,如:银行、中移动联通、中石油石化等,甚至是曾经的网吧或夜场生意。

  2. 高客户转换成本:也就是,用户放弃你的产品转投他人的成本非常高;典型如:微软的Windows、云服务商、绑定电话号码的电信运营商,还有包括海淘转运公司(因为试错成本很高)等 。

  3. 成本优势:通过各种方式,你可以持续地以低于竞争对手的价格出售你的产品或服务;典型如:亚马逊、沃尔玛。

  4. 网络效应。

二、护城河组合理论

提完这四种护城河,你会发现,其实很多企业不单止的拥有一种护城河。特别典型的是,2和4往往是绑定在一起。

还在PC时代,微软之所以能迅速崛起成为霸主,其中他就具备了2和4这两种可怕的护城河。当然他成为霸主后你也可以说他具备1(品牌)。微软聚集了大量用户,就有大量软件开发商在他的系统上开发软件,软件和应用越多就更多用户,这是网络效应;而网络效应后必然会带来用户和软件供应商的高转换成本。同样的逻辑适用于微信,微信之所以大家闻其色变,就是因为他牢不可破的网络效应和客户粘力。

三、什么不是网络效应

  • “当越多人使用我们的产品,就会吸引更多人使用我们的产品。这是一种奇妙的“网络效应”,所以VC们才给我们好多投资。”

但实际上这个逻辑是错的。来看一家我们很熟悉的企业——肯德基。肯德基就是一个不具有“网络效应”的企业。因为,多一个人去肯德基吃饭,并不能天然地让肯德基的炸鸡变得更好。甚至如果太多人挤进同一家店,肯德基的用餐体验还会下降。但是,如果很多人去吃肯德基,可能会带动更多人去吃,但这不叫“网络效应”。这个现象也早就有一个专有名词了: 口碑 。

  • 我们的产品可以促使大家分享,于是一传十,十传百……就有越来越多的人用了。这是多么奇妙的一种“网络效应”啊。

你可能发现了,这个逻辑也是错的。这种现象也已经有一个专有名词了: 病毒性(virality) 。其实之前讲的PayPal以及微信红包达到的效果就是“病毒性”。因为一个用户如果邀请另外一个用户,就会获得10美金,所以产品就会像病毒传播一样,迅速扩张到更大的范围。

这当然是一种非常好的、创业公司值得去追求的效应,但这并不是网络效应,它也并不是企业的四个护城河之一。只能说是企业获取用户的一个非常有用的工具。

  • 如果越多用户使用我们的产品,我们就可以以更低的成本来提供我们的产品或服务,从而使得更多的人可以负担得起我们的东西。于是我们也就有了更多的客户……

如果你对经济学有一些基本了解,应该已经发现了,这个叫做 “规模经济效应” (Economies of Scale),是一个基本的经济学概念。规模经济能使得一家公司可以以更低的成本来给自己的用户提供服务,所以它更接近挂钩的是“四大护城河要素”之一的“成本优势”。

所以,病毒性、口碑和规模经济,都不是网络效应,也不是公司的护城河。那什么才是真正的网络效应,他应该如何定义?

四、真正的网络效应

如果有一种产品或者服务,它随着每一个用户人数的增加,自己本身的价值也会提高,那么这个产品或者服务就叫有“网络效应” 。

这是网络效应真正的定义。让我们来再举几个典型的例子。

  • 微博和Twitter——在微博和Twitter里,每增加一个用户,你可以关注的人、可以收看的内容都会增加,而且这种增加是指数级的。

  • PayPal CEO说到:PayPal是一家非常仰仗于网络效应的企业。因为要想很好地实现人与人之间的转账和支付,一定需要很多的用户,这个网络才能成立。

  • Uber的创始人卡拉尼克有一天突然想到:Uber的车越多,Uber的服务越好,那么Uber的司机也能赚更多的钱,服务成本下降,乘客也会更开心。我突然觉得……这个东西可以变得很大。

那么对于西洋汇,将具备怎么样的网络效应?我们已经想好了,等待你来探讨。

正在失宠的远程办公

2017年3月,远程办公的鼻祖IBM突然宣布召回正在远程办公的3000多名员工回归实体办公室,标志着IBM正式取消实施了近40年的远程办公制度。在IBM这一制度巅峰时期,有近40%的员工都是在远程办公,曾经还为节省了大量的成本而自豪,如今作出剧烈改变,引起外界热议和评论。

本人认为,远程办公有其优势与劣势,有独特的适用场景,不能一概而论。按照《大西洋月刊》的观点,如果一项工作强调个人生产力,同时不太需要与人沟通互动,也不希望受到干扰,那样自由选择工作地点与时间是好的选择,如作家、单兵作战业绩导向的销售等;如果一个工作强调协同效应与团队合作,那样远程沟通和应用软件并不能很好地代替在办公室里面对面的沟通。

“艾伦曲线”揭示了一种交流模式趋势,两张办公桌离得越远,他们就越没可能交流,如果两张办公桌的距离超过了30米,那样他们定期交流的可能性是趋近于零。而信息技术的出现—按照MIT教授Ben Waber最近的发现指出—并没有有效的降低艾伦曲线的波动。因为这些信息工具本来的目的是消除距离造成的影响,但却通常被使用在熟人当中。在不熟悉的同事/朋友之间,只依赖信息工具来沟通你往往会发现结果就是:误会不断。

另一研究结果“曝光效应”也指出:我们倾向于被熟悉的事物所吸引。简单而言就是:越熟悉,越喜欢。要获得更多的机会,你需要在实体办公室里,多曝光,多表现。

最后作者也提到一点,除了沟通以外,回归实体办公的工作方式,其实更加是为了应对外界瞬息万变的世界而作出即时迅速的反应和调整。软件和互联网行业,正在以惊人的速度更新迭代。识别问题–提供方案–获得反馈–调整路径,只有团队坐在一起紧密配合,才能紧随外界的变化而变化。

最后,自我小结评价一下:对于一些认为上班无趣或无用、努力鼓吹远程办公可以代替实体办公、还有提出经典口号“只工作、不上班”的组织或个体,其实都还没有真正激活办公室和挖掘团队协作的意义。远程办公应该和实体办公相结合。我们积极拥抱生产效率更高的工具,但人类的社交与协作属性从未改变,真正好的组织应该不单止一起上班,还需要一起生活,公司应该不局限于工作,工作也应该不局限于公司。​​​

后记:取消远程办公的不止是IBM一家,还有之前的雅虎、安泰保险金融和百思买。另外一向以宽松和创意著称的苹果和Google,是从来未实行过远程办公的。从这一份名单,我们是否可以看到什么?

休假旅行的意义

“行万里路”本身并非“读万券书”能100%替代的。旅行属于认知学里获取知识第一种途径“亲身感知”,不单止能增长见识,还能走出自己平时生活和工作的圈子,通过知道世界之大,更能看清自己。当然,不可忽视的还有休息和享受生活,人除了宅在家里和在单位上班,花一些时间在外面Social,可以增加自己的幸福感。休假旅行,不是一个“玩”字可以概括。

我们体验了不一样的气候,不一样的食物,不一样的口音,不一样的习俗,不一样的人们,不一样的生活,这里有中西交融,还有工匠精神,也有对美好的憧憬与梦想。走出了工作圈,我们发现在世界另一个地方,还有另一种活法。

附图:大理,从自然风光,到风土人情,还有乡村生活。