《孙子兵法》学习笔记

《华杉讲透孙子兵法》是一本奇书。作者研究孙子兵法20余年(研究仅6111字的《孙子兵法》20余年!),结合大量案例包括对企业经营的启发和引申,生动且包含真理。特此笔记记录以备忘。

计篇第一

孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五(事),校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。

将者,智、信、仁、勇、严也。

主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

 孙子的基本价值观:打仗,要打的是基本面,不是算计,操作面。

“五事七计”相当于SWOT分析。孙子讲究先胜而后战,不胜则等待,一战而定,不要百战百胜,一败而亡(关羽)。

作战第二

故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。故兵贵胜,不贵久。

孙子对战争充满敬畏。打仗打的不是兵马,而是粮草。所以打仗不要时间久,要有利可图,要一战而定。

谋攻第三

上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。

知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。

注意,并不是“知彼知己,百战百胜”!

军形第四

孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可知,而不可为。

不可胜者,守也;可胜者,攻也。守则有余,攻则不足。善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上,故能自保而全胜也。

孙子的价值观,是守的价值观,是专注、坚持、积累的价值观。守就是胜的积累,成功有大量的、充分的、长期的积累,便能活在他人想象之外。守,是从一个量变到质变的积累,是深深地藏于九地之下,没人知道你水有多深,因为他们没有在一个地方耕耘过那么久,没有达到过这么深,你就能形成最高的竞争壁垒,别人进不来。

竞争的本质,是要你没法跟我争,而不是我要跟你争。这正是:“善战者先为己之不可胜”也。

故善战者之胜也,无智名,无勇功

真的智将,他的功劳,常常只有自己知道。

胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。

孙子整篇的核心是:先胜后战。孙子自己就是一个没有故事的人。“成功者都在私底下偷笑,失败者占据新闻版面。”不要做可歌可泣的人(项羽,伍子胥),不要学习新闻报道里的人,那都是鸡汤,是小概率事件。要学你身边的人,那才是世界的真相。

兵势第五

凡战者,以正合,以奇胜。

华杉解读出来,《孙子兵法》三个被误解最多的地方(也是整书的价值观):

  1. 《计篇》中的“计”是计算衡量,不是奇谋巧计,不是诡道;
  2. “知己知版,百战不殆”:人人都想去知彼,但其实主要问题是不知己;
  3. “以正合,以奇胜”:都想贪巧求速,奇袭得胜,实际虽有其不意、攻其无备的意思,但主要是分战法的排兵布阵,不是讲奇袭。

虚实第六

孙子曰:凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。

不能以一次得失的结果来论决策。领导者一天要作无数的决策,要所有决策都正确,是不可能的,现实是什么?是:用成功消化失败,用正确消化错误。

“学我者生,像我者死”。大家看见的、讨论的,都不是关键。关键的两条,一是当时的前提、条件、情况,二是人家过去十几年几十年的功力积累。所以,成功和胜利,是学不来的。先把自己假设是失败一方,多想想如何避免失败。学兵法,先学不败,再学战胜。

胜利不过是得些战利品,失败却可能输掉人生。要做到“致人而不致于人”,守得住寂寞,熬得住耐性,是常胜将军。

军争第七

军争之难者,以迂为直,以患为利。故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。

人生之路,成长之路,本来就是弯弯曲曲,进进退退,没有一帆风顺直的。所以要有一个基本认识:弯路也是路,冤枉钱也是钱。不走弯路,就没有路;不花冤枉钱,就花不了对的钱。

从杜牧注知胜心是读书学习的大病

为什么很多人读书都白读了?因为不是学习型读书,是纠错型读书。

读书之病,不是真读书,而是有胜心,徒事讲说,求些虚荣。

读书只问对自己有什么益,有什么用,不要去文字上训诂纠结,自以为在做学问。

“错误的意见不管荒谬,至少让我们知道了别人看问题的角度”。

把自己代入书中,再把书代入自己的工作生活中,书上的道理、案例,在我的实际工作中有什么相应的情况,有什么启示。这才算书没白读。

九变第八

进步,就是不断发现自己不会。

圮地无舍,衢地合交,绝地无留,围地则谋,死地则战。途有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。故将通于九变之利者,知用兵矣;将不通于九变之利,虽知地形,不能得地之利矣;治兵不知九变之术,虽知地利,不能得人之用矣。

自己在做决策的时候,则要有“无我”意识,把自己的个人因素、情绪因素,从决策中剥离出来,才能作出正确的选择。

不战,是战斗的重要组成部分。“不作死,就不会死”。

领导者的五个危险的性格缺陷:

故将有五危︰必死,可杀也﹔必生,可虏也﹔忿速,可侮也﹔廉洁,可辱也﹔爱民,可烦也。凡此五者,将之过也,用兵之灾也。

  1. 不怕死:一味死拼;
  2. 贪生怕死;
  3. 易被激怒;
  4. 廉洁:过份爱惜名誉,受不得污辱;
  5. 过份爱护居民(而致失大局)。

行军第九

打仗靠自己的子弟兵,别指望友军。自己有点本事,有点自己的正事,根本没时间,没动力去“认识人”。在孩子身上投资时间不够,才是职场人士的通病和战略投资的重大错误。

你制定的法令,如果之后发现有问题,有些小的缺点,如果不是要命的,也不要变更,就这么执行。有些小的不明白的地方,也不要重申补充。这样法令就是法令,下了就执行。

法令的严肃性、权威性、稳定性,比法令的现实性更重要。“信不可失”。

地形第十

真英雄要懂得等待:不打,永远有机会打;打败了,死了,就什么机会都没有了。所以,学会等待,学会不打,才是真英雄。

对于将领来说,“必败的判断”比“必胜的信心”更重要。

上级要比敌人更可怕:害生于恩。这是法令责行的基础。

九地第十一

作为领导者,不是风风火火,忙忙碌碌,而应该镇静平和、不紧不慢,有充分时间思考,有条有理,举止适度,一切尽在掌握。

成功是靠日拱一卒。

用间第十三

给别人钱,不是给对方定价,是给自己定价。需要给他很多钱,不是因为他身价高,是因为你身价高。不是因为他值钱,是因为你的事值钱。

“我怎么知道给他钱是对的呢?可能给了却没价值,甚至错了!”

如果花钱百分之百解决,那世界岂不是太简单太容易了?

有时候,花钱只是创造或排除一些可能性,从来就不是百分之百。以收购案为例,你不收购他,他说不定也干不起来,也威胁不到你;或者你收了他,明天又冒出个别的。这都没办法,是因为你自己太值钱了。

多花冤枉钱,是把钱花在刀刃上的唯一方法。只有你花钱的面足够宽,你才能提高钱花到刀刃上的概率。而一旦有一分钱花在刀刃上了,就百倍千倍万倍地赚回来了。

如果你想“把每一分钱都花在刀刃上”,那是一厢情愿,是最没出息的想法。

最后总结

  1. 《孙子兵法》是讲以强胜弱,不是讲以弱胜强。
  2. 打得赢,也要算代价。
  3. 先胜后战,赢了再打。
  4. 要能等待,能忍耐。
  5. 一战而定。胜而不定,则胜利无意义。
  6. 以正合,以奇胜,分战法是基本战术原则。
  7. 诡道不重要。
  8. 知己知彼,关键是知己。
  9. 孙子兵法不是教你打赢,首先是教你认输。

在这兵法中,学会了接受失败,你才真正进入了智慧之门。

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