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《创业36条军规》

1、先打样后复制

企业经营就是两件事:做出有人愿意买的产品,找到一种把产品源源不断卖出去的方法。做产品是一个不断揣摩、测试用户需求和用户体验的过程,试点是验证我们产品的最佳手段。营销是不断选择不断测试4P组合的过程。好的营销应该具备:

  1. 能够产生规模销量;
  2. 简单且可复制;
  3. 投入产出比合适。

打样就是先做个样子以便别人照着做。打样就是试点,打样成功就是试点成功,获得了一个正确的样本、一套成功的做法,以便照此复制。

打样的目的是找到可以复制的解决方案,如果不可复制,就不要浪费时间和精力去试点。

试点的目的:

  1. 验证方法是否可行;
  2. 总结出最佳的执行方案;
  3. 形成手册/习惯,让所有的人可以据此复制。

大规模推广之前必须先打样,打样精雕细琢,复制要快要坚决:

  1. 规避风险,总结规律;
  2. 树立榜样。一般来说,试点要找一个有代表性的,但又不是主要战场的地方展开。

拉卡拉试点四个原则:亲自抓、可复制、抓数据、写手册。

2、物质激励必不可少

让员工分享公司成长的收益和物质激励导向是两回事,前者奖金是结果,后者奖金是前提。所有人都想生活得好一点,通过自己的劳动去换得必要的劳动报酬是应该的,但如果企业只讲物质激励,认为“钱”才是万能的、唯一的就不对了。

正确的做法是,建立企业文化,确立共同的愿景、使命、价值观等,在此基础上添加物质激励,这样效果最好。物质激励的核心是,“我可以给,你不能要”,公司应该主动给予员工下属物质激励,但是下属不能以物质激励为工作的前提,我一贯的做法是,主动关注下属的收入,主动提升下属的收入,但是如果下属主动要求加薪加待遇,我一般都是说“再见”。

 

学习量子力学有什么用

最近很巧,很多我接触到的课程和书籍都提到了量子力学。

最精彩,最触动的,就是最近万维钢《精英日课》第4季里面的量子力学专题,大部分内容其实是关于人类的量子力学发现史。

学习量子力学,我认为并不是要学习里面高深的理论和公式,更重要的是他的思维方式。比如,人类是怎么样发现量子力学的?就是对现实世界中,对某些现象解释的一丝不完美引发的质疑。当经典力学、麦克斯韦经典电磁学都仿佛那么完美、不可撼动的时候,当19世纪末(150年前)物理学家居然断言自己已经发现了这个世界万物全部真理,以为已经掌控一切,再无重大突破的时候,就是一些基本得不能再基本的问题,困扰着一些人,从而发现了量子力学。

这些问题如下:

  1. 光到底是什么?他到底是粒子还是波?(其实这个问题,早在1666年代的牛顿,就已经开始争辩)
  2. 黑体辐射为什么在短波和长波的范围,不能用一套公式来描述?

当量子力学理论,更可以说是假设,刚提出的时候,大家都为他的反直觉,怪诞荒诞而不能接受。就连假设提出者普朗克自己也不敢把这些假设视为真理,只说“这是一套基于数学模型的纯假设”。这些假设是:

  1. 能量是有最小单位的
  2. 光的能量是一份一份的

这个最小的能量单位,我们叫“光量子”,后来简称“光子”,同时,“量子”的名字也就这样来了。

那一份量子的能量是多少呢?他就是普朗克常数(H):6.626× 10-34

不要小看这个数字,他可是和万有引力常数G、光速C一起,构成我们这个宇宙万物的三大常数之一!

爱因斯坦正是由于受到了普朗克的启发,从而在1905年提出了“光电效应”理论–就是光的能量是一份一份的论断–继而在当年提出包括相对论在内的6篇改变人类物理学的论文,史称“1905奇迹年”。

学习量子力学史,我觉得至少有以下两个思维上的收获:

  • 人类的进步,正是来源于敢对现实不完美的地方提出质疑。追求完美,敢于质疑,是人类进步的两大动力。
  • 不要轻易说“不可能”和理所当然,直觉和常识,相比起其它不可撼动的基石(如数学),更可能是错的。

高手=专注+休息

哪怕你兢兢业业地干活,大部分工作也被浪费了

  1. 不要搞多任务、同时干几件事,要每次只干一件事。最有效率的工作方式是做完一个项目再做下一个。(所以我们的产品线在越来越专注)

  2. 做什么事都要追求做完,完成一半没有价值。(只提问题没有任何意义,要有解决方案,要有闭环)

  3. 一次就把事情做对。(不要急着做,想清楚再做)

《巅峰表现》进取者的工作作风

成长=压力+休息。

要保持压力,要专注。

你得把压力视为“挑战”而不是“威胁”–是一次让你提高水平的机会,而不是证明自己“不行”的陷阱。

怎么专注工作?要“完完全全在这里”,不要分心,只做一件事。

  • 一个互联网公司的明星员工的工作方法是平均专注工作52分钟,然后休息放松17分钟。
  • 一个肉类加工厂工人最佳工作时间段是工作51分钟,休息9分钟;
  • 农业工人的工作节奏是75分钟 + 15分钟;
  • 高级脑力劳动的节奏是50分钟 + 7分钟。

总结来说,专家的建议是把工作时间分成一个一个的区块,每个区块由50到90分钟的高强度、高注意力工作和7到20分钟的休息组成。

《巅峰表现》战略性休息

《科学休息法》有强烈证据证明有四个方法有效。

第一个办法是散步。

第二个办法是回到大自然中去。有人做实验证明,在户外散步,创造性水平能比在室内坐着提高60%。

第三个办法是跟朋友聚会。必须是为了友情,而不是什么“人脉”。

第四个办法是休假。

简易冥想法

你每天练一分钟都行。

  1. 找个不受打扰的时间,非常舒服地坐在一个安静的地方;
  2. 设个闹钟,这样你就不用管时间了;
  3. 用鼻子深呼吸;
  4. 使用正常频率呼吸,把意识专注于体会自己的呼吸,体会你的肚子随着呼吸起起伏伏。
  5. 如果在此过程中你脑子里冒出别的想法,不用刻意回避,承认这个想法,然后把它放走。意识始终只想呼吸。
  6. 时间一到就可以“收功”。从每天1分钟开始,逐渐增加时间。

等你功夫深了以后,可以用这个方法专注于任何事情。先深呼吸几次,然后把意识专注在手头这件事上。

到了高水平,不管什么愁情烦事,你都可以“选择”不放心头。

《俞军产品方法论》

俞军,一个与马化腾、周鸿祎齐名的第一代顶级产品经理,挺传奇的互联网产品经理,是百度2001-2003唯一的产品经理,并曾以2000年的一封网上求职信而带上传奇色彩。2016-2019加入滴滴,退出后重新整理出对产品经理这个职位的思考和方法论。有几个简单的公式,引起了我的深度思考。摘录如下:

用户价值=新体验 – 旧体验 – 替换成本

需求有三个属性:用户价值,愿付价格,企业成本。

商业价值=愿付价格 – 企业成本

(未完待补)

你是你吃出来的

人一生要吃8万多顿饭,总计可达50~60吨,所以基本上你吃什么,就决定你长成怎么样。

这是一本营养科医生写的好书。里面有大量临床案例总结出来的经验,有依有据,非常值得学习。

摘录学习关键要点如下:

人类需要的七大营养素

  1. 碳水化合物(又称糖类)
  2. 蛋白质(分为必需氨基酸和非必需氨基酸)
  3. 脂类
  4. 维生素
  5. 矿物质
  6. 膳食纤维

七大营养素用来干什么

  1. 给细胞提供能量–主要靠碳水化合物,粮食、水果等。
  2. 成为细胞结构–主要靠蛋白质和脂类,主要存在于肉、蛋、奶、鱼中。
  3. 调节细胞代谢–蛋白质类和胆固醇类,还有维生素、矿物质。
  4. 养肠道菌群–食物中的膳食纤维。

饮食结构:关键是平衡

低能量密度,高营养密度。

地中海式饮食已经公认为全球最健康的饮食方式。

能量平衡:摄入的能量=消耗的能量

所需能量计算公式:

身高(178cm)-105=73kg(标准体重)*30(轻体力劳动者)=2190千卡

  • 碳水化合物=2190*55%=1204千卡/4=300克(左右)
  • 蛋白质=2190*15%=328千卡/4=82克(左右),动植物各占一半,应摄入动物蛋白质:41克,其中鸡蛋约6克,200毫升牛奶含6克,瘦肉及鱼类大概17%~20%,所以此人每天应吃1个鸡蛋、300毫升牛奶和约150克(约3两)肉类。
  • 脂类:2190*30%=657千卡/9=73克,植物油需要一半,约36.5克,动物油在吃鸡蛋、肉类、牛奶即可获得,也为36.5克。

中国居民膳食指南–平衡餐盘2016

  • 谷薯类:240~400克,蔬菜类:300~500克,新鲜水果类:天天吃,200~350克(约等于1-2个中等大小的苹果)。
  • 每天喝一杯300克的牛奶。
  • 豆制品:控制一天总量在30~50克。
  • 如果没有额外运动,一天细粮不要超过150克。
  • 每天摄入12种以上食物,每周摄入25种以上食物。有条件,一天最好30种。
  • 禽、鱼、蛋、瘦肉,每天约120~200克;每天一个全蛋。
  • 食盐每天不超6克,食没25~30克;糖每天不超50克,最好控制在25克以下。

五大类食物均不可缺

  • 粮食类(谷、薯、豆)
  • 动物类
  • 蔬菜类
  • 水果类
  • 油脂类(动物油、植物油、坚果)

 

健康长寿饮食指南

这本书有意思的地方是,一个日本医学博学家森幸男走访了全世界各地,结合统计数据,总结出来的健康饮食的方法。最终的结论是:和我们的最新认识,差别不大。

当前饮食理论可以说分为两大流派,一派是符合现代认知的“金字塔理论”,以蔬菜水果谷物为主,肉为辅,呈生物界金字塔式分布的饮食结构,其中我印象较深的就有吴永志(极端派)、“得到”里面的老师(张遇升、冯雪–自然派)、还有今天这位日本学者。

另外一派可以说是以高脂肪、低碳水、极力限制糖份摄入的“生酮饮食派”,在年轻人里面非常流行,但我认为只适用于减肥和治疗糖疗病。以自然为主的饮食我认为更贴近人类生理需求和健康。

来先说说家森博士总结出来的10大原则:

  1. 少吃盐
  2. 少吃脂肪含量高的食物
  3. 多吃蔬菜与水果
  4. 多吃乳制品(博士非常推崇酸奶,每天一大杯)
  5. 多吃鱼类与大豆制品(富含DHA、牛磺酸及大豆异黄胴)
  6. 全家人一起热闹地用餐
  7. 营养均衡
  8. 每天有一餐吃饱吃好
  9. 相信自己可以长寿
  10. 对生活抱持乐观的态度

走访地区和统计结论

长寿地区及原因

  • 中国‧贵阳:以豆制品为主食
  • 高加索地区·格鲁吉亚:不吃肥肉,多吃蔬菜,常喝葡萄酒,热闹用餐,早餐有酸奶
  • 厄瓜多尔‧比尔卡班巴:管住嘴,迈开腿
  • 坦桑尼亚‧汉德尼:每天喝2-3升酸奶
  • 中国‧广州:少食盐,饮食清淡
  • 法国‧奥尔良:葡萄酒+蔬菜中和食肉过度,喝矿泉水
  • 南欧:地中海式饮食富含蔬菜水果
  • 日本‧冲绳:吃盐少+豆腐+营养均衡的吃肉+昆布

短命地区和教训

  • 苏格兰:不吃蔬菜水果,不吃鱼,缺运动
  • 西藏:高盐高脂肪饮食
  • 加拿大‧纽芬兰岛:吃鱼却吃腌渍或油炸
  • 芬兰:不吃鱼;胆固醇摄入过高或过低
  • 澳大利亚土著:受欧美饮食文化的冲击影响
  • 保加利亚:乱服降压药,奶油代替酸奶
  • 莫斯科:伏特加过量,高盐,蔬菜水果极低

家森博士自己在践行的三项饮食原则

  • “每天总摄取热量不超过1800千卡”;
  • “早中晚三餐合计吃三十种食物”(他自己早餐就有十四五种);
  • “控制盐、糖与脂肪的摄取”。

低风险创业

一直以来我本人就是低风险创业的践行者。在我的观念里面,其实创业没有什么风险,我的每一步,都是稳打稳扎,谋求先胜而后动。

  • 11年前,我离开公司,自立门户时如是,当时我已经有4年的软件或工程的外包经验了;
  • 7年前,我开始创办西洋汇,也如是:创办前,我已经用1年多的时间验证过这个商业模式,是切实可行、有需求、有市场。
  • 而如今,我也在看各种机会,谋求新的“微笑”曲线(Convex)。

樊登这本书,有不少地方能激起我的共鸣。我大概把要点摘录如下:

一直以来我们可能误解了创业这件事,也被高风险带来高收益的“常识”所误导。大家常假设创业是一件高风险的事情,但事实上,成功的企业家不是善于冒风险,而是善于控制风险。所以,创业不是一胜九败,也不是长期在焦虑中度过,创业可以先胜而后求战。创业是一门专业手艺,只要一开始我们就能掌握相关技术、原则和方法,并且通过大量的刻意练习,成为专业人士,就能大大降低风险。

书中开篇,就以李嘉诚先生的亲述,来反直觉。大家可能觉得李先生是在用冒大险来搏大事业,其实不然。

“李先生有一次跟我讲,别人都说我善于冒险,其实讲错了。我这一辈子创业,没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花,我在别人工厂里干过。这种花怎么生产的,怎么卖掉的,能赚多少钱,清清楚楚,我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好,怎么可能不赚钱呢?大家说我投资房地产是冒险,其实根本不是这样!我早几年就开始研究那些标的了,我心里很清楚它值多少钱。所以只是等一个最好的价格而已,怎么会是冒险呢?产业配置也是一样,风险只会越来越小嘛!”

其它要点:

基本逻辑

  1. 创业不必一定苦大仇深,更可以带着爱和希望,平和而快乐地创业,可以是一件令人愉快的事情。
  2. 低风险创业的底层逻辑是,优雅地解决一个社会问题。

找到好问题

  1. 找到的问题,要有足够大的市场规模,也要有宏大的变革目标, 是之前的“十倍好”。(但千万不要变成拿你命3000)
  2. 一定要深入洞察身边的人或客户,从抱怨中发现低风险创业的机会。(P38有一个经典的印度咖喱洞察案例)
  3. 发明人创业非常危险,因为容易陷入自己的世界里面,爱的是他自己的发明,而不是真正去解决一个社会问题。

秘密

  1. “秘密”是抗风险最大的武器–所谓秘密,就是可以告诉你,但你也学不会的秘密。他可以是你的流程、标准、品牌、服务,但一定要靠时间来积累。
  2. 低风险创业–打造MVP,先验证,后投入。
  3. 融资不是钱越多越好,因为可能会让你陷入忽视了现金流的危险境地。

反脆弱

  1. 必然发生的黑天鹅事件:养猪的为什么都赚不到钱的原因是,开始养了100头,赚了钱之后再养200头,接着再养200头…直到发生猪瘟。
  2. 反脆弱的商业模型:成本有下限,收益无上限。
  3. 配置自己的创业哑铃,不断创新,突破边界,就是很好的抗风险,反脆弱的手段。
  4. 要避免过份考虑自己擅长什么和有什么资源和经验,掉入能力陷阱和资源陷阱。

PS:第四章反脆弱之后,有点为了凑字数而写,案例质量不高,论点不够深入,建议快速跳过阅读。

非对称思维

总体是一本好书。摘要亮点如下:

好的商业模式有什么特点?

1、可以复制;2、可以低成本甚至零成本复制;3、让用户帮你复制。

找到指数型增长的快车道:爱问幼儿园案例和健身房案例,P71-P74。

人生六大能力:

  1. 沟通力
  2. 财商
  3. 正确的思维模型和想像力
  4. 强健的身体
  5. 抗挫折能力
  6. 持续的学习能力

关于财商

  1. 分清资产和负债
  2. 保持足够的流动性才能抓住机会
  3. 只作先收钱的生意
  4. 企业家爱冒险,但只冒承受范围内的风险
  5. 把鸡蛋放在多个篮子里
  6. 从小教育好子女财商思维:《财富鹅农场》游戏,及P84-P88,经典教育案例。

粉丝经济与故事思维

宗毅也不是一开始就具备做粉丝经济的能力,他是自己创造出来的。

一开始他找罗振宇,罗振宇告诉他,难啊!你个人没有故事,产品不好玩,该传播你什么呢?(P191)

于是他借势做自己的故事,从南北充电桩之路,到80天电动车环球之旅,后来再宣传裂变式创业,一炮而红。没有人天生就是有故事,所有的故事都是创作和实践的结果,要靠自己写剧本,然后演绎出来。

这个时代,只有会创造故事、能讲故事的网红才能有机会站到舞台中央,成为人生的主角。要做,就要找到自己的打法,做“不一样的网红”。