刘润《商业洞察力30讲》之公式思维

什么是公式思维?了解这个概念之前,我们先看看与之对应的另外一个概念:散点思维。

我们平时在给别人建议,思考问题的时候是不是经常这样?

老板问,商场生意不好,怎么办?你灵光一现,提了一个不错的想法:不如在一楼安装滑梯,在负一楼设置儿童游乐场,一定能吸引人流!这或许是个好主意,但是如果没有灵感了呢?如果你出的并不是好主意,而是馊主意呢?

还有,在报纸新闻上看到一则新闻,某明星开的火锅店,因经营不善,结业倒闭。于是大家七嘴八舌的评论:

  • 明星就不应该开火锅店,经营管理就是不行。
  • 火锅竞争太激烈了,应该换个赛道。
  • 明星肯定钱太多了,投资都被人坑了。

可能都没错,但你如果是案主,你会希望收到这样七嘴八舌的建议吗?


刘润老师的正解来了。如果换成公式思维,应该是怎么样?

第一步,从脑海中搬出应该事先深深刻好的“销售漏斗公式”:

销售=流量*转化率*客单价*复购率

然后,分析出来,明星的影响力,作用在哪一环节呢?

是的,就是流量。

最后,如果你要给这位明星朋友开餐厅作建议,不要说“唉,对了,你看这样行不行”,而是可以提出三个建议:

  1. 你自己负责用影响力给餐厅带来流量;
  2. 一定要找到有丰富经验的经理人(或餐饮管理集团),帮助餐厅实现达到预期的转化率和客单价;
  3. 千万不要忘记持续监控菜品出口,保证复购率。

公式思维,就是把你的业务,或者你要解决的问题,拆解成一条由可以量化的变量组成的公式,然后对这些变量逐个分析,拆解,寻求方案。公式思维,将让你的业务变得明朗,让你决策好由哪些方面重点发力,目标清晰可见,而不再迷惘。

思维模式,也称作心智模式的反思,才是一个人最重要的修炼。

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