低风险创业

一直以来我本人就是低风险创业的践行者。在我的观念里面,其实创业没有什么风险,我的每一步,都是稳打稳扎,谋求先胜而后动。

  • 11年前,我离开公司,自立门户时如是,当时我已经有4年的软件或工程的外包经验了;
  • 7年前,我开始创办西洋汇,也如是:创办前,我已经用1年多的时间验证过这个商业模式,是切实可行、有需求、有市场。
  • 而如今,我也在看各种机会,谋求新的“微笑”曲线(Convex)。

樊登这本书,有不少地方能激起我的共鸣。我大概把要点摘录如下:

一直以来我们可能误解了创业这件事,也被高风险带来高收益的“常识”所误导。大家常假设创业是一件高风险的事情,但事实上,成功的企业家不是善于冒风险,而是善于控制风险。所以,创业不是一胜九败,也不是长期在焦虑中度过,创业可以先胜而后求战。创业是一门专业手艺,只要一开始我们就能掌握相关技术、原则和方法,并且通过大量的刻意练习,成为专业人士,就能大大降低风险。

书中开篇,就以李嘉诚先生的亲述,来反直觉。大家可能觉得李先生是在用冒大险来搏大事业,其实不然。

“李先生有一次跟我讲,别人都说我善于冒险,其实讲错了。我这一辈子创业,没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花,我在别人工厂里干过。这种花怎么生产的,怎么卖掉的,能赚多少钱,清清楚楚,我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好,怎么可能不赚钱呢?大家说我投资房地产是冒险,其实根本不是这样!我早几年就开始研究那些标的了,我心里很清楚它值多少钱。所以只是等一个最好的价格而已,怎么会是冒险呢?产业配置也是一样,风险只会越来越小嘛!”

其它要点:

基本逻辑

  1. 创业不必一定苦大仇深,更可以带着爱和希望,平和而快乐地创业,可以是一件令人愉快的事情。
  2. 低风险创业的底层逻辑是,优雅地解决一个社会问题。

找到好问题

  1. 找到的问题,要有足够大的市场规模,也要有宏大的变革目标, 是之前的“十倍好”。(但千万不要变成拿你命3000)
  2. 一定要深入洞察身边的人或客户,从抱怨中发现低风险创业的机会。(P38有一个经典的印度咖喱洞察案例)
  3. 发明人创业非常危险,因为容易陷入自己的世界里面,爱的是他自己的发明,而不是真正去解决一个社会问题。

秘密

  1. “秘密”是抗风险最大的武器–所谓秘密,就是可以告诉你,但你也学不会的秘密。他可以是你的流程、标准、品牌、服务,但一定要靠时间来积累。
  2. 低风险创业–打造MVP,先验证,后投入。
  3. 融资不是钱越多越好,因为可能会让你陷入忽视了现金流的危险境地。

反脆弱

  1. 必然发生的黑天鹅事件:养猪的为什么都赚不到钱的原因是,开始养了100头,赚了钱之后再养200头,接着再养200头…直到发生猪瘟。
  2. 反脆弱的商业模型:成本有下限,收益无上限。
  3. 配置自己的创业哑铃,不断创新,突破边界,就是很好的抗风险,反脆弱的手段。
  4. 要避免过份考虑自己擅长什么和有什么资源和经验,掉入能力陷阱和资源陷阱。

PS:第四章反脆弱之后,有点为了凑字数而写,案例质量不高,论点不够深入,建议快速跳过阅读。

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