《创业36条军规》

1、先打样后复制

企业经营就是两件事:做出有人愿意买的产品,找到一种把产品源源不断卖出去的方法。做产品是一个不断揣摩、测试用户需求和用户体验的过程,试点是验证我们产品的最佳手段。营销是不断选择不断测试4P组合的过程。好的营销应该具备:

  1. 能够产生规模销量;
  2. 简单且可复制;
  3. 投入产出比合适。

打样就是先做个样子以便别人照着做。打样就是试点,打样成功就是试点成功,获得了一个正确的样本、一套成功的做法,以便照此复制。

打样的目的是找到可以复制的解决方案,如果不可复制,就不要浪费时间和精力去试点。

试点的目的:

  1. 验证方法是否可行;
  2. 总结出最佳的执行方案;
  3. 形成手册/习惯,让所有的人可以据此复制。

大规模推广之前必须先打样,打样精雕细琢,复制要快要坚决:

  1. 规避风险,总结规律;
  2. 树立榜样。一般来说,试点要找一个有代表性的,但又不是主要战场的地方展开。

拉卡拉试点四个原则:亲自抓、可复制、抓数据、写手册。

2、物质激励必不可少

让员工分享公司成长的收益和物质激励导向是两回事,前者奖金是结果,后者奖金是前提。所有人都想生活得好一点,通过自己的劳动去换得必要的劳动报酬是应该的,但如果企业只讲物质激励,认为“钱”才是万能的、唯一的就不对了。

正确的做法是,建立企业文化,确立共同的愿景、使命、价值观等,在此基础上添加物质激励,这样效果最好。物质激励的核心是,“我可以给,你不能要”,公司应该主动给予员工下属物质激励,但是下属不能以物质激励为工作的前提,我一贯的做法是,主动关注下属的收入,主动提升下属的收入,但是如果下属主动要求加薪加待遇,我一般都是说“再见”。

 

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